8436پ

كارشناسي ارشد

MBA

دانشگاه پيام نور

1392

15/7/1392

بسار خوب

123ص

محمودي،محمود

123-114ص

افكاري ثمرين،معصومه , عنوان , دانشگاه پيام نور/امارات- دبي

امروزه هدف اصلي كسب و كارها ارضاي نيازهاي مشتريان مي باشد. از اين رو چنانچه كسب و كاري در راستاي رسيدن به اين هدف با شكست روبرو شود، به سختي مي تواند به حيات خويش در صنعت مربوطه ادامه دهد. رواج رويكردهاي مرتبط با كاهش قيمت تمام‌شده محصولات نه فقط در بخش توليد كه در بخش خدمات و شبكه توزيع مورد توجه بنگاه‌هاي فعال در اين بخش در كشورهاي مختلف قرار گرفته است. به ‌طوري مي‌توان گفت كه مهم‌ترين مشكلات شبكه توزيع كه منجر به افزايش قيمت تمام شده محصولات در شبكه توزيع در ايران مي‌شوند، ناشي از پايين بودن رقابت در شبكه توزيع هستند.اين پژوهش به منظور بررسي عوامل موثر در انتخاب كانال هاي توزيع در شركت تك ماكارون انجام شده است كه در آن عوامل موثر در انتخاب كانال هاي توزيع در چهار بعد شامل " عامل كالا" ،" عامل بازار " ، " عامل واسطه " و" عامل شركت " به وسيله پرسشنامه مورد ارزيابي قرار گرفت. پرسشنامه بين 50 نفر از جامعه آماري كه كليه مديران و كارشناسان ارشد حوزه بازاريابي شركت تك ماكارون مي باشد، توزيع شد. روش تحقيق توصيفي از نوع علي-مقايسه اي است. براي تجزيه و تحليل داده ها با نرم افزار SPSS از آزمون هاي آماري ، آزمون t استيودنت، رگرسيون و ..... استفاده گرديد. نتايج پژوهش نشان دهنده اين است كه همه عوامل موثر بر انتخاب كانال توزيع با درجات مختلف بر انتخاب كانال هاي توزيع شركت تك ماكارون موثر مي باشد. نتايج همچنين نشان دهنده اين است كه " عامل كالا" بيشترين تأثير و " عامل واسطه " كمترين تأثير را بر انتخاب كانالهاي توزيع در شركت تك ماكارون دارند. همچنين " عامل شركت " و " عامل بازار " در اولويت هاي دوم و سوم قرار دارند.

فصل اول: كليات تحقيق. فصل دوم: ادبيات تحقيق. فصل سوم: روش تحقيق. فصل چهارم: يافته هاي تحقيق. فصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهادات.

9328