پ.م.3421

The effect of social media advertising and the content of digital influencers' advertising on impulse buying behavior through emotional and cognitive reactions and insistence on impulse buying (case study of travel service offices in Tehran)

كارشناسي ارشد

مديريت بازرگاني-بازرگاني بين المللي

پيام نور كرج

1403

1403/06/20

بسيارخوب

شيرمحمدي. يزدان

برادران. مراد

Hypersocial advertising , influencers , impulse buying behavior , urge to buy , travel service offices

پ استاد راهنما مركز كرج

تحقيق حاضر به بررسي اين موضوع مي‌پردازد كه چگونه تبليغات فرااجتماعي و محتواي تبليغات اينفلوئنسرهاي ديجيتال بر رفتار خريد آني از طريق واكنش عاطفي و شناختي و اصرار به خريد آني در دفاتر خدمات مسافرتي شهر تهران تأثير مي‌گذارند. در چشم‌انداز ديجيتالي كه به سرعت در حال تحول است، درك تأثير رسانه‌هاي اجتماعي و تبليغات اينفلوئنسر ديجيتال بر رفتار مصرف‌كننده براي كسب‌وكارها، به‌ويژه در بخش خدمات مسافرتي، حياتي است. اين تحقيق به بررسي چگونگي تأثير اين استراتژي‌هاي تبليغاتي بر رفتار خريد آني از طريق واكنش‌هاي عاطفي و شناختي در دفاتر خدمات مسافرتي شهر تهران مي‌پردازد. ضرورت اين مطالعه ناشي از افزايش اتكا به پلتفرم هاي رسانه هاي اجتماعي براي بازاريابي و نقش مهم اينفلوئنسرهاي ديجيتال در شكل دادن به ادراكات و رفتارهاي مصرف كننده است. تبليغات رسانه هاي اجتماعي با درگير كردن مشتريان از طريق محتواي شخصي و تعاملي، به طور قابل توجهي بر قصد خريد آني تأثير مي گذارد, علاوه بر اين، اينفلوئنسرهاي ديجيتال مي‌توانند تعامل عاطفي و پاسخ‌هاي شناختي را افزايش دهند، كه منجر به افزايش تمايلات خريد آني مي‌شود. هدف اين تحقيق بررسي بيشتر اين پويايي‌ها، با تمركز بر نقش‌هاي واسطه‌اي واكنش‌هاي عاطفي و شناختي و اصرار بر خريد آني است. با بررسي اين عوامل، اين مطالعه به دنبال ارائه بينش هاي ارزشمندي براي بازاريابان و ارائه دهندگان خدمات مسافرتي است تا استراتژي هاي تبليغاتي خود را بهينه كنند و در نهايت تعامل مصرف كننده را افزايش دهند و فروش را افزايش دهند. اين يافته ها به ادبيات موجود در مورد رفتار خريد آني كمك مي كند و مفاهيم عملي را براي اعمال نفوذ رسانه هاي اجتماعي و بازاريابي تأثيرگذار در صنعت سفر ارائه مي دهد.

77876