4514پ

Designing a model for the development of international agricultural machinery markets (case study: Iran Tractor Manufacturing Company)

دكتري تخصصي

مديريت بازرگاني و بازاريابي

دانشگاه پيام نور مركز تحصيلات تكميلي تهران

1401

1401/06/27

خيلي خوب

281ص.

معتمدي ، نگار

260-263

Development, International Market, Market, Iran Tractor

شركت تراكتورسازي ايران، يك شركت ايراني سازنده انواع تراكتور، كاميونت، موتور و قطعات ريخته‌گري در تبريز است. اين شركت در زميني به مساحت 400 هكتار قرار داشته و ظرفيت توليد 20000 دستگاه تراكتور، 30000 دستگاه موتور ديزلي، 33000 تن انواع قطعات آهنگري و 54000 تن انواع قطعات ريخته‌گري را در سال دارد كه البته شركت آهنگري آن، از شركت مادر جداشده و به بخش خصوصي واگذار گرديده‌است. هم‌اكنون توليدات عمده شركت عبارت است از MF475 با توان 75 اسب بخار، MF3 99 با توان 110 اسب بخار و تراكتور MF470 با توان 47 اسب بخار ITM800 با توان 82 اسب بخار و تراكتور باغي و كاميونت مي‌باشد. همچنين شركت تراكتورسازي ايران دو مدل تراكتور جديد ITM4399 و ITM4390 و تراكتورهاي ITM 1000 و ITM 1050 با مصرف 30 درصد سوخت كمتر را طراحي و توليد نموده‌است. كارخانه توليد پرقدرت‌ترين كشنده دنيا در تراكتورسازي ايران در تبريز راه‌اندازي از تيرماه سال نود ويك شد. هدف اصلي پژوهش ارائه و تبيين طراحي الگوي توسعه بازارهاي بين المللي ماشين آلات كشاورزي ( مطالعه موردى : شركت تراكتور سازي ايران ) است.اين پژوهش يك تحقيق اكـتشافي بوده كه از نـظر هـدف، كاربردي و از نـظر ماهـيت، توصيفي-پيمايشي و از نوع ميداني مي¬باشد.مباني نظري پژوهش، به روش مطالعه كتابخانه اي و داده هاي آن به وسيله نمونه گيري تصادفي و با استفاده از پرسشنامه محقق ساخته كه به تأييد خبرگان رسيده است بدست آمده است. در اين پژوهش علاوه بر روايي محتوا از نوع صوري از روايي همگرا و روايي عاملي استفاده شده كه نتايج حاصله نشان دهنده تاييد روايي است. جامعه آماري هدف اين پژوهش شامل مديران و كاركنان ستادي شركت تراكتور سازي ايران به تعداد 5000 نفربودو همچنين جامعه دوم خبرگان و اساتيد و مديران استراتژيك آگاه به صنعت و بازاريابي بود. نمونه پژوهش شامل 291نفر از مديران و كاركنان ستادي است كه به طور تصادفي انتخاب شده‌اند و از گروه خبرگان به روش گلوله برفي 15 نفر انتخاب شدند. براي پاسخ به سؤال پژوهش، بررسي فرضيه‌ها و تجزيه و تحليل يافته هاي جمع آوري شده، از آمار توصيفي و آمار استنباطي با نرم افزارهاي اس پي اس اس و ليزرل استفاده شده است. جهت بررسي ويژگي‌هاي جمعيت شناختي جامعه آماري، از آمار توصيفي و تحليل واريانس استفاده شده است. به دليل بررسي همزمان چندين متغير و روابط بين آنها از مدل سازي معادلات ساختاري استفاده شده است. بر اساس نتايج بدست آمده تمامي فرضيه هاي پژوهش در سطح اطمينان 95% تأييد شد. نتايج پژوهش نشان داد كه مدل پژوهش با داده هاي جمع آوري شده از جامعه آماري مورد نظر برازش دارد. مقادير شاخص‌هاي نيكويي برازش در مدل نهايي، نشان دهنده مناسب بودن مدل مي¬باشد. بدين ترتيب تحليل داده ها نشان داد كه ورود به بازار هاي جهاني ،عوامل تسهيل كننده صادرات،رفتار بازار گرايي صادراتي ،بازار نواورانه،طراحي محصول ،كيفيت ،بازار يابي ،قيمت ،اقدامات ظرفيت ساز ،مكمل و اصلي،زير ساختهاي توسعه بازار ،بخش بندي بازار،استراتژ ي هاي بازار و نيازمندي شركت، مولفه هايي هستند كه توسط خبر گان شناسايي شدند و بر اساس اين مولفه ها و شاخص هاي ان و به كمك معادلات ساختاري مدل مطلوب ترسيم شد .از اين رو موارد زير پيشنهاد شد كه ،شناسايي محصول ,شناسايي خدمات ارائه شده ،ارزيابي ماهيانه، فصلي و ساليانه شاخص هاي تجاري در بازارهاي بين المللي در دسترس،ارزيابي بازارهاي در دسترس از نظر ميزان واردات، صادرات و توليد داخل،ارزيابي بازارهاي هدف داري پتانسيل از نظر نرخ رشد، موانع غير تعرفه اي و تعرفه اي به منظور تبيين پلن هاي صادراتي بلندمدت،تشخيص بازارهاي روبه زوال در مقابل بازارهاي رو به رشد و بازارهاي سنتي در برابر بازارهاي امروزي و استراتژي هاي نفوذ به انها،بازاريابي و شناسايي كانال هاي توزيع و رقبا

1403/06/17

75870