10338غ

Investigating the effect of sales marketing flexibility on sales marketing performance and communication with the mediating role of a dynamic environment, Case study: Mihan Co.

ارشد

م.كسب وكار

تهران غرب

1397

1401

125ص

پرهيزگار،محمد تقي

sales marketing flexibility- sales marketing performance and communication- dynamic environment- Mihan Co.

توجه به فعاليت¬هاي بازاريابي به عنوان ابزاري براي حضور در ذهن مشتريان و ايجاد دارايي معنوي به نام برند، ديدگاه جديدي در علم بازاريابي محسوب مي¬شود. نام و نشان تجاري به عنوان يكي از موضوعات مهم در مديريت بازاريابي از سال (1990) مطرح و يكي از ابعاد مهم و برجسته در صنعت جهاني به شمار مي¬رود .نام و نشان‌هاي تجاري قدرتمند مجموعه¬‌اي از منافع مالي و غيرمالي را براي شركت¬‌ها فراهم مي¬‌آورند. در تحقيق حاضر به بررسي تاثير انعطاف پذيري بازاريابي فروش بر عملكرد و ارتباطات بازاريابي فروش با نقش ميانجي محيط پويا در شركت ميهن پرداخته شد. تحقيق فوق از نظر هدف، كاربردي و از منظر روش،توصيفي مي‌باشد.تعداد نمونه، 217 نفر از كليه پرسنل دفتر مركزي شركت ميهن در شهر تهران كه به صورت تصادفي ساده و براساس فرمول كوكران انتخاب شد كه با استفاده از آزمون كلومروف اسميرينوف، تحليل عاملي و معادلات ساختاري ليزرل به بررسي تاثير بين فرضيه‌ها پرداخته شد. نتايج تحقيقات نشان مي‌دهد كه قدرت رابطه ميان تمامي متغيرها مقدار قابل قبولي محسوب مي‌شود. آماره آزمون نيز بزرگتر از مقدار بحراني t در سطح خطاي 5% يعني 96/1 بوده و نشان مي‌دهد همبستگي مشاهده شده معنادار است. بنابراين با اطمينان 95% تاثير انعطاف پذيري بازاريابي فروش بر عملكرد و ارتباطات بازاريابي فروش با نقش ميانجي محيط پويا در شركت ميهن به اثبات رسيد. در پايان پيشنهاداتي ارائه شد.

1402/03/24

72458