10330غ

Investigating the effect of monetary and non-monetary sales promotion on the perceived value of the consumer with the mediating role of valuable and pleasurable benefits of sales promotion in Kale company.

ارشد

م.كسب و كار

تهران غرب

1398

1401/11/12

عالي

116ص

عيوضي حشمت،علي اصغر

Beneficial and Enjoyable Benefits of Sales Advertising- Consumer Perceived Value- Kaleh Company

در بازار رقابتي امروز، بسياري از سازمانها در حال از دست دادن مشتريان خود هستند اماا ايان از دست دادن مشتريان به معناي از بين رفتن نياز مشتريان نيست بلكه ممكان اسات نيااز خاود را از جاي ديگري تامين مي نمايند. همچنين در دنياي رقابتي امروز همه موسسات تجااري و خادماتي در پي دستيابي به سهم بازار بيشتر، از هر ترفندي براي دستيابي به اهدافشان اساتااده ماي نمايناد . در تحقيق حاضر به بررسي تاثير ترويج فروش پولي و غيرپولي بر ارزش درك شده مصرف كنناده با نقش ميانجي مزاياي ارزشمند و لذت جويانه ترويج فروش در شركت كاله پرداخته شده اسات. تحقيق حاضر از نظر هدف، كاربردي واز منظر روش، توصاياي پيمايشاي ميباشاد - . تعاداد نموناه، 384 نار از كليه مشتريان شركت كاله در فروشگاه هايپراساتار شاعبه بااكري شاهر تهاران كاه باه صورت نمونه گيري غير احتمالي در دسترس و براساس فرمول كوكران انتخاب شد كه با اساتااده از آزمون كلومروف اسميرينوف، تحليل عاملي و معادلات ساختاري ليزر ل باه بررساي تااثير باين فرضيه ها پرداخته شد. نتايج تحقيقات نشان مي دهد كه تمامي فرضيه ها اثبات شده و تاثير ترويج فروش پولي و غيرپولي بر ارزش درك شده مصرف كننده باا نقاش مياانجي مزايااي ارزشامند و لذت جويانه ترويج فروش در شركت كاله تاييد شد و در پايان پيشنهاداتي ارائه شد.

1402/03/24

72450