پ.م.2500

The effect of intellectual stimulation of the sales manager on sales growth with the mediating role of organizational innovation and adjustment of sales unit integration (case study: sales managers at Iran Khodro Company in Tehran)

كارشناسي ارشد

مديريت بازرگاني- مديريت استراتژيك

پيام نور كرج

1401

1401/04/15

خوب

98ص.

عيدي، فاطمه؛ غيرتي آرائي، ليلا

-

86-91

sales manager intellectual stimulation , sales growth , sales unit integration

پ استاد راهنما مركز كرج

امروزه فروشندگان با شناسايي و يافتن راه حل هايي براي نيازهاي مشتري، با تك تك مشتريان تعامل مي كنند تا درآمد كسب كنند. دانش خارجي كه فروشندگان در ارتباط با موقعيت شبكه اي كه در شركت خود دارند به دست مي آورند نشان مي دهد كه نيروي فروش ارزش زيادي در تسهيل نوآوري سازماني دارد.مديران فروش همواره نحوه رفتار فروش خود براي عمليات فروش تعيين مي‌كنند و يك مدير فروش با ايجاد محرك فكري مي‌تواند اثرات موجي از تفكر نوآورانه را در سراسر نيروي فروش و سازمان ايجاد كند. درواقع اين تحقيق به اين پرسش پاسخ داده است كه: نقش نوآوري سازماني، تحريك فكري مدير فروش و ادغام واحد فروش در تاثير تحريك فكري مدير فروش و رشد فروش در بين مديران فروش در شركت ايران خودرو در تهران چگونه است؟ پژوهش حاضر ازنظر هدف كاربردي و ازنظر شيوه گردآوري اطلاعات، تحقيقي توصيفي – پيمايشي از نوع همبستگي است. جامعه آماري پژوهشي شامل مشتريان مديران فروش در شركت ايران خودرو در تهران كه حجم نمونه 138 نفرانتخاب و با پرسشنامه اقتباسي كه روايي و پايايي آن تائيد شده موردسنجش قرارگرفته است. به‌منظور تجزيه‌وتحليل داده‌ها جمعيت شناختي و استخراج شاخص‌هاي مركزي از آمار توصيفي و نرم‌افزار24 SPSS و براي تجزيه‌وتحليل آمار استنباطي از مدل معادلات ساختاري و از نرم‌افزار PLS2 Smart استفاده‌شده است. يافته‌ها نشان‌ مي دهد ميزان ادغام واحد فروش در شركت اين رابطه مثبت تحريك فكري مدير فروش با نوآوري سازماني را تقويت مي كند. همچنين رابطه بين نوآوري سازماني و رشد فروش بصورت مثبت و معني داري است. و بيشتر اينكه تحريك فكري مدير فروش به نوآوري سازماني و در نتيجه رشد فروش كمك مي‌كند. تحريك فكري مدير فروش منجر به نوآوري سازماني مي شود.

1401/07/26

كشت كار، زهرا

69104