۲۳۴۹پ

كارشناسي ارشد

مديريت اجرايي - بازاريابي و صادرات

دانشگاه پيام نور ساري

۱۳۹۶

۱۱۲ص.

موسوي زاده ، سيد رضا

باقري ، سيدمحمد

۱۰۷-۱۱۲

موضوع تحقيق)) بررسي تاثير بازار يابي عصبي بر عملكرد مصرف كننده گان فروشگاه هاي مواد غذايي شهرستان ساري (( است. هدف تحقيق حاضر بررسي رابطه بازار يابي عصبي با رفتار مشتريان مي باشد. فرضيه هاي تحقيق شامل تاثير بازاريابي عصبي برتصميمات خريد مشتريان وميزان خريد مشتريان فروشگاه هاي مواد غذايي مي باشد. روش تحقيق نيز توصيفي و از نوع نيمه تجربي مي باشد فرضيه اصلي تحقيق عبارتند از: بين بازار يابي عصبي و رفتار مصرف كننده گان، تصميمات خريد مشتريان و ميزان خريد مشتريان فروشگاه هاي مواد غذايي رابطه معني داري وجود دارد. جامعه آماري پژوهش كليه فروشگاه هاي مواد غذايي شهرستان مي باشدكه.نمونه آماري فروشگاه هايي كه به روش بازار يابي عصبي اداره مي شوند لازم به ذكر است كه اين تحقيق به علت جديد بودن شيوه كاري آن نمي شد كه از پرسشنامه به شيوه سنتي استفاده شود به لحاظ اينكه پژوهشگر در اين تحقيق فرضيات را بر اساس فرمان ها و پاسخ هاي مغزي مورد مطالعه و بررسي قرار داده است و به شيوه نمونه گيري از نمونه هايي كه شركت هاي ورزشي در آزمايشات الكتروآنسفالوگرافي خود به ثبت رسانده اند به كار رفته است. كه بر اساس آزمايشات به ثبت رسيده و انجام شده توسط پژوهشكر نتايج نشان مي دهد تمامي فرضيه ها تاييد شده اند. با توجه به آزمايشات انجام شده در اين پژوهش به اين نتيجه كلي مي رسيم كه هر دو فرضيه مطرح شده مورد تاييد است .يعني بازار يابي عصبي يا همان نورو ماركتينگ هم مشتري را به طرف كالا جذب مي كند و هم ميزان خريد مشتري را بالا مي برد و در نهايت در تصميمات مشتري دخالت مستقيم دارد با توجه به آزمايشات انجام شده مبني بر اين كه 95 درصد خريد ها توسط فرمان هاي مغزي انجام مي گيرد .نوروماركتينگ مي تواند به جاي مغز خريدارنشيند و قدرت تصميم گيري فرد را در اختيار قرار بگيرد . و به طوري كه مشتري را منجر به خريد كالا كند.

۱۳۹۷/۱/۲۹

45717