پ.م.۱۳۹۲

Investigating the effect of internet marketing capabilities on export market growth through export information available and business network relationships Orientation mediating role

كارشناسي ارشد

مديريت

مركز كرج

۹۶

۹۶/۰۸/۱۷

بسيار خوب

۱۰۰ص.

رحيميان، اشرف

عيدي، فاطمه

ص:۸۹-۹۶

پ استاد راهنما رحيميان، اشرف , پ استاد مشاور عيدي، فاطمه

با توجه به‌اينكه مسائل مربوط به ارتقاء فروش و مسائل مربوط به اطلاعات بازارها و مشتريان خارجي، در دنياي رقابتي امروز از مسائل اساسي شركت‌هاي تجاري و فعال در زمينه صادرات مي‌باشند، لذا موفقيت در فعاليت‌هاي بين‌المللي، مستلزم توجه مديران شركت‌هاي تجاري به اين دو مسئله مي‌باشد. از اين رو مطالعه حاضر با توجه به تأكيدي كه در مطالعات بر روي اهميت اينترنت و فناوري¬هاي اطلاعاتي در حوزه فعاليت¬هاي بين¬المللي شركت¬ها وجود دارد، تلاش داشت تا پيامدهاي توسعه قابليت¬هاي بازاريابي اينترنتي شركت¬هاي صادراتي را به خصوص در زمينه توسعه بازارهاي صادراتي موردبررسي قرار دهد. اين تحقيق يك تحقيق كاربردي است كه به روش توصيفي پيمايشي انجام شده است. جامعه آماري اين تحقيق شامل كليه كاركنان و مديران شركت توليدي صنعتي آذين خودرو مي¬باشد كه نعداد آن‌ها 650 نفر گزارش شده‌است. با توجه به فرمول كوكران، تعداد 241 نفر از جامعه آماري به‌عنوان حجم نمونه تعيين و با استفاده از روش نمونه‌گيري تصادفي سيستماتيك گزينش شدند. به‌منظور گردآوري داده‌ها از پرسشنامه استاندارد استفاده شده است كه روايي و پايايي آن با استفاده از ابزارهاي مناسب مورد تأييد قرار گرفته است. داده‌هاي گردآوري شده با استفاده از مدل‌يابي معادلات ساختاري و با به‌كارگيري نرم‌افزار ايموس مورد تجزيه‌وتحليل قرار گرفتند. يافته‌هاي حاصل از تجزيه‌وتحليل شش فرضيه اين تحقيق، حاكي از آن است كه قابليت‌هاي بازاريابي اينترنتي تأثير مثبت و معناداري بر دسترسي به اطلاعات صادراتي و رشد بازار صادراتي دارند. دسترسي به اطلاعات صادراتي و روابط شبكه كسب‌و‌كار نيز به‌طور مثبت و معناداري بر رشد بازار صادراتي تأثير دارند. از طرفي دسترسي به اطلاعات صادراتي نيز تأثير مثبت و معناداري بر روابط شبكه كسب‌و‌كار دارد. نتايج اين پژوهش نشان داد؛ دسترسي به اطلاعات صارداتي ميانجي‌گر تأثير قابليت‌هاي بازاريابي اينترنتي بر رشد بازار صادراتي مي‌باشد. بر اين اساس شركت آذين‌خودرو، مي‌تواند از نتايج اين تحقيق و پيشنهادات ارائه شده در جهت رشد بازار صادراتي، از طريق متغيرهاي اثرگذار بر آن استفاده كند.

۹۶/۱۱/۱۸

كشت كار، زهرا

45031