1545پ

Identify an​d Prioritize Effective Promotion on Sales Improvement of Chineh Company’s Products

كارشناسي ارشد

مديريت اجرايي

دانشگاه پيام نور كرج

1395

1395/3/16

عالي

113ص.

دانايي ، حبيب اله

هاشم نيا ، شهرام

84-90

Promotion, Sales

اﻣــﺮوزه ﺷــﺮﻛﺘﻬﺎ در ﺗﻼﺷــﻨﺪ ﺗــﺎ ﺑــﺎ اﺳــﺘﻌﺎﻧﺖ از دو ﻋﺎﻣــﻞ " رﺿــﺎﻳﺘﻤﻨﺪي مشتري " و " ﻓﺮوش و ﺳﻮدآوري ﺑﻴﺸﺘﺮ" ﺑﺎ ﺗﻜﻴﻪ ﺑﺮ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزار و درك ﻧﻴﺎزﻫـﺎي ﻣـﺸﺘﺮي در دﻧﻴﺎي ﻣﻤﻠﻮ از رﻗﺎﺑﺖ ﻛﻨﻮﻧﻲ ﺑﻪ ﺣﻴﺎت ﺧﻮد اداﻣﻪ دﻫﻨﺪ . در اﻳﻦ راﺳﺘﺎ ﻳﻜﻲ از راﻫﻬﺎي ﻧﺎﺋﻞ آﻣﺪن ﺑﻪ اﻫﺪاف ﻓﻮق ﺑﺮرﺳﻲ و ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻔﻬﻮم آﻣﻴﺨﺘﻪ ﺑﺎزارﻳـﺎﺑﻲ در ﻫـﺮﻛﺴﺐ و ﻛﺎري ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ. هدف اصلي اين تحقيق شناسايي واولويت بندي ابزار ترفيع موثر بر افزايش فروش وسهم بازار محصولات شركت چينه مي باشد. جامعه آماري اين تحقيق كه بر روي آنها عمل نمونه گيري انجام گرفته است، شامل خبرگان دانشگاهي و خبرگان صنعت خوراك دام، طيور و آبزيان بوده است كه در بازه زماني ابتدا تا انتهاي شهريور ماه 1394 مورد پرسش قرار گرفته اند. روايي و پايايي پرسشنامه تحقيق از طريق روايي صوري و همچنين آلفاي كرونباخ مورد بررسي قرار گيرفته و مورد تاييد قرار گرفته است. مقدار بدست آمده براي آلفاي پژوهش حاضر (0.88) مشخص شد. يافته هاي اين تحقيق بيانگر اين موضوع بوده كه تبليغات در رسانه ها از اولويت بالاتري نسبت به ديگر شاخص ها برخوردار است و فروش شخصي در رتبه دوم قرار داشته و پيشبرد فروش داراي كمترين اولويت بوده است.

1396/6/27

42728