پ.م.938

The impact of marketing capabilities on SMEs improvemen export performance

كارشناسي ارشد

مديريت

مركز كرج

93

16/12/93

عالي

121ص.

دانايي، حبيب الله

هاشم نيا، شهرام

ص:107-121

پ استاد راهنما دانايي، حبيب الله , پ استاد مشاور هاشم نيا، شهرام

رقابت جهاني درسراسر جهان همچنان به شدت درحال رخ دادن است ،شركت ها به دنبال استراتژي هستندكه عملكرد صادرات خودراافزايش دهد. هدف ازاين مطالعه، بررسي تاثيروروابط بين توانمندي هاي بازاريابي،عملكرد صادرات و شدت صادرات با درنظر گرفتن نقش تعديلاتي سطح درگيري هاي صادراتي است.اين مطالعه ازنوع توصيفي_همبستگي وازنظرهدف كاربردي ميباشد واز منظر گردآوري داده ها ازروش ميداني درسال 94-93استفاده شده است. در اين مطالعه بااستفاده ازپرسشنامه اي كه داراي پايايي بسيار بالاي 932% بود،استفاده شد.قلمرومكاني اين تحقيق11شركت صنايع كوچك ومتوسط استان كردستان،كه داراي فعاليت صادراتي بودند كه به عنوان جامعه آماري استفاده شدند و پس از بررسي هاي كه انجام شدتعداد 86 نفر از مديران و معاونين اين شر كتها كه آگاهي لازم را درمورد سوالات داشتند به عنوان جامعه نمونه انتخاب شدند وپس از توزيع پرسشنامه ها، تعداد 60 پرسشنامه بازگرداننده شد.داده هاي اين مطالعه با استفاده از روش تحليل مسير تجزيه وتحليل شدند. يافته هاي مطالعه نشان دادكه توانمنديهاي بازاريابي نقش معني داري در پيش بيني عملكردصادرات وشدت صادرات ودرگيرشدن در صادرات دارد.تأثيرسه توانمندي‌ محصول و ترفيعي وتوزيعي برعملكرد صادراتي زماني قوي‌تر است كه درگير شدن در صادرات بيشتر باشدو همينطور تأثير عملكرد صادراتي بر شدت صادرات زماني قوي‌تر است كه درگير شدن در صادرات بيشتر باشد. بسته به ميزان درگيري صادراتي، شركتهاي انتخابي بايد بازاريابي به منظور بهبود عملكرد صادرات مورد استفاده قرار دهند. اين مطالعه ميتواند شكاف دردرك ماازتاثيرازتوانمندي‌هاي گوناگون بازاريابي بر بهبودعملكرد صادرات شركت هاي صنايع كوچك ومتوسط استان كردستان درسطوح مختلف درگيري صادرات را پر كند.

12/02/96

كشت كار، زهرا

40936