963پ

Review an​d prioritize the factors affecting impulse buying behavior(the case of housewives living in the city of Karaj)

كارشناسي ارشد

مديريت بازرگاني گرايش بازار يابي

دانشگاه پيام نور كرج

1394

1394/12/18

عالي

152ص.

دانايي ، حبيب اله

عيدي ، فاطمه

120-127

Impulse buying behavior, Factors affecting the behavior of impulse buying, Housewives.

امروزه محققان بازاريابي در تلاشند تا رفتار مصرف كنندگان و عوامل موثر بر آن را شناسايي كنند و براين اساس راهكار هايي مناسب براي فروش بهتر و بيشتر و افزايش سهم بازار اتخاذ كنند و يكي از اين راهكارها كمك به افزايش خريد ‌هاي ناگهاني است . خريد ناگهاني زماني روي مي دهد كه مصرف كننده انگيزه ‌اي ناگهاني، اغلب قدرتمند و پايدار براي خريد فوري محصولي را تجربه ميكند خريد ناگهاني از نظر لذت و خوشي، رفتار پيچده اي است و ممكن است منجر به تعارض احساسي و ناديده گرفتن نتايج گردد.(روك 1987) پژوهش حاضر به بررسي و اولويت بندي عوامل موثر بر رفتار خريد ناگهاني خانم هاي خانه‌دار ساكن در شهرستان كرج مي پردازد كه بر اساس نوع هدف كاربردي و و گرد آوري داده ها، توصيفي است جامعه آماري پژوهش كليه زنان خانه دار مناطق دوازده گانه شهرستان كرج مي باشد كه با استفاده از جدول مورگان حجم نمونه 384 نفر تعيين گرديد و روش نمونه گيري به صورت تصادفي خوشه اي است ابزار جمع آوري اطلاعات پژوهش حاضر پرسشنامه محقق ساخته است كه براي بررسي روايي محتواي آن ،گويه ها در اختيار چندي از اساتيد اين رشته قرار گرفت و پس از تاييد اساتيد مورد استفاده قرارگرفت وبه منظور تعيين پايايي پرسشنامه از شيوه آلفاي كرنباخ بهره گرفته ايم واعتبار كلي آزمون 856/ 0مي باشد. در تجزيه و تحليل داده ها از آمار توصيفي و استنباطي استفاده شده است و براي دستيابي به يافته‌هاي دقيقتر در مورد مولفه هاي اصلي از روش رگرسيون و از مدل معادلات ساختاري (ليزرل ) بهره گرفته شد. نتايج پژوهش نشان مي دهد: بين برونگرايي و تمايل به تملك كالا در خريد ناگهاني اثر معناداري وجود دارد. بين روان فردي و تمايل به تملك كالا اثر معناداري وجود ندارد. ميزان تحريك پذيري (عدم كنترل ) بر تمايل به تملك كالا اثر معناداري دارد. مناسب بودن محيط خريد اثر معناداري بر رفتار خريد ناگهاني دارد. سطح قيمت محصولات بر رفتار خريد ناگهاني اثري معنا‌دار ندارد. استفاده مناسب از ابزارهاي ترفيعات بازاريابي اثر معناداري بر رفتار خريد ناگهاني دارد. تمايل به تملك كالا بر رفتار خريد ناگهاني اثر معناداري دارد.

1395/11/4

39642