پ.م.678

The Relationship Between Empowerment And Snowa Co.Sales

كارشناسي ا رشد

مديريت

مركز كرج

90

29/11/90

عالي

93ص.

نصر اصفهاني، علي

هاشم نيا، شهرام

ص:88-93

پ استاد راهنما نصر اصفهاني، علي , پ استاد مشاور هاشم نيا، شهرام

فروش به عنوان يكي از حلقه هاي حساس و مهم يك بنگاه اقتصادي، از جايگاه خاصي برخوردار است. يك بنگاه اقتصادي در صورتي مي تواند وظيفه خود را به نحو مناسبي انجام دهد كه ساير حلقه ها از جمله بازاريابي، تحقيق و توسعه، تامين، توليد و كيفيت در حوزه تخصصي خود با عملكرد شايسته، دقيق و به موقع مسير فروش را تسهيل نمايند. هدف اين پژوهش بررسي مولفه هاي توانمند سازي و ارتباط آن با ميزان فروش شركت اسنوا بوده و روش پژوهش ، توصيفي و از نوع همبستگي است. جامعه آماري شامل كليه كاركنان فروش شركت اسنوا در سال 1390 بود كه از اين تعداد 264 نفر از كاركنان با استفاده از روش نمونه گيري تصادفي طبقه اي متناسب با حجم انتخاب شدند. ابزار جمع آوري داده ها شامل پرسشنامه توانمند سازي كاركنان بر اساس نظريه اسپريتزر با ضريب پايايي 91 درصد بود. به منظور تجزيه و تحليل داده ها از روش هاي آماري ضريب همبستگي پيرسون و ضريب رگرسيون استفاده شد. نتايج نشان داد كه بين توانمند سازي كاركنان با ميزان فروش رابطه معني داري وجود دارد.

10/08/95

كشت كار، زهرا

36175