پ.م.641

Survey of The Inflential Factors On The Sale Potential of Retailers in food Industry

كارشناسي ارشد

مديريت

مركز كرج

89

25/11/89

عالي

126ص.

نعامي، عبدا...

لاري سمناني، بهروز

ص:123-126

پ استاد راهنما نعامي، عبدا... , پ استاد مشاور لاري سمناني، بهروز

ضمن هر چه رقابتي تر شدن فضاي كسب و كار علي الخصوص در صنعت مواد غذايي، مهمترين راه حل براي سازمانهاي فروش امروز به ويژه سازمانهاي فروشي كه داراي سيستم پخش و فروش مويرگي هستند، شناخت هر چه بهتر مشتريان و تامين نيازهاي آنها به بهترين شكل است. از آنجاييكه مشتريان اصلي اين سازمانهاي فروش، خرده فروشان هستند، شناخت آنها از لحاظ توان فروش و طبقه بندي آنها به دسته هاي مختلف به منظور ارائه خدمات اولويت بندي شده ، اجتناب ناپذير است. سازمانهاي فروش همواره با محدوديت در منابع مواجه هستند. اين منابع به طور كلي عبارتند از نيروهاي بازارياب به منظور جذب مشتريان، فضاي كافي انبار و ماشين حمل به منظور تحويل به موقع كالاهاي سفارش گرفته شده، بودجه هاي تبليغاتي به منظور ساخت سردرب و سايبان براي پايانه هاي فروش و ارائه تحقيقات و اشانتيون ها، نيروهاي روابط عمومي و ارتباط با مشتريان به منظور حفظ و نگهداري سطح مطلوب رضايت مشتريان و معرفي محصولات جديدو ... بنابراين سازمان هاي فروش در صدد شناخت مشتريان خود به ويژه از حيث توان بالقوه و بالفعل فروش هستند تا بتوانند بخش عمده منابع و توجه خود را به آن دسته از مشتريان كه توان فروش بالاتري دارند، اختصاص دهند و بدين ترتيب بازده بالاتري از صرف منابع خود بدست آورند. آنچه ما در اين تحقيق به دنبال تحقق آن هستيم، شناسايي وبررسي عوامل موثر بر فروش در فروشگاهها و پايانه هاي فروش موادغذايي وسپس ارائه مدلي به منظور طبقه بندي فروشگاهها از لحاظ توان فروش مي باشد. جامعه آماري در اين تحقيق شامل مجموعه پايانه هاي فروش مواد غذايي شهر كرج مي باشد كه تعداد ان بنا بر اخرين سرشماري انجام شده در سال 89 و توسط شبكه اطلاع رساني بازار ، برابر با 4235 عدد مي باشد. تعداد نمونه انتخاب شده برابر با 410 عدد وبنا بر روش خوشه اي بوده است. روش انجام تحقيق روش توصيفي پيمايشي و روش همبستگي بوده و ابزارهاي گردآوري اطلاعات شامل پرسشنامه و مشاهده مستقيم بوده است. در تجزيه تحليل داده ها از هر دو روش توصيفي و استنباطي استفاده شده است. نتايج تجزيه تحليل داده ها نشان مي دهد كه عوامل موثر بر فروش در پايانه هاي فروش مواد غذايي به ترتيب اهميت و ميزان تاثير گذاري بر فروش، عبارتنداز: سابقه فعاليت فروشگاه، وضعيت مكاني، وضعيت مالكيت ، تعداد نيروي انساني ، متراژ فروشگاه، متراژ دهنه فروشگاه ،تعداد يخجال ، وضعيت محلي، شكل نمايه و تعداد فريزر

02/08/95

كشت كار، زهرا

35971