پ.م.587

Investigating The Role Of Promotional Mix On Increasing The Sale Of Hair Color In Atousa Company

كارشناسي ارشد

مديريت

مركز كرج

89

29/03/89

عالي

156ص.

حسيني، ميرزا حسن

قوچاني، فرخ

ص:129-138

پ استاد راهنما حسيني، ميرزا حسن , پ استاد مشاور قوچاني، فرخ

در دنياي امروز بقا و توسعه سازمان ها و شركت ها، در گروي بازاريابي صحيح و فروش محصولات و خدمات است. بازاريابي امروز نه بر محور امكانات توليدي كه بر اساس شيوه صحيح اطلاع رساني و متقاعد سازي مشتريان و مصرف كنندگان استوار است . علي رغم افزايش مصرف محصولات ارايشي وبهداشتي در ايران، فروش شركت هاي داخلي توليد كننده اين محصولات رو به كاهش است كه يكي از دلايل عمده آن ،عدم توجه به شيوه هاي صحيح اطلاع رساني ميباشد. به همين دليل در اين پژوهش نقش اجزاي آميخته ترفيع در متقاعد سازي مصرف كنندگان و افزايش فروش رنگ مو آتوسا مورد بررسي و تفحص قرار گرفته است. با بررسي ادبيات موضوع مشخص گرديد كه تاكنون در مورد بازار اين محصول و شيوه هاي مطلوب متقاعد سازي از ديد مشتريان تحقيق و پژوهشي دركشور صورت نگرفته است. جامعه آماري اين پژوهش را بانواني تشكيل داده اند كه از رنگ مو آتوسا حداقل يكبار استفاده نموده اند، جهت كسب نظرات و ديدگاه هاي جامعه آماري پرسشنامه اي بين 384 نفر توزيع گرديد. نتيجه تحقيق حاكي از آن بود كه از ديدگاه افراد موجود در جامعه آماري فروش حضوري بيشترين اهميت را در افزايش فروش اين محصول دارد. پس از آن پيشبرد فروش اولويت بعدي را دارا بوده و در نهايت تبليغات مي تواند شيوه موثري در افزايش فروش اين محصول باشد. اما از نظر مصرف كنندگان عنصر بازاريابي مستقيم تاثير معنا داري بر افزايش فروش نداشته است.

24/07/95

كشت كار، زهرا

35654