57816

Evaluating the Impact of Dual Advantage – Cost

كارشناسي ارشد

مديريت ام بي اي

دانشگاه پيام نور تهران غرب

94

17/09/94

عالي

اميني، محمد تقي

لاري سمناني، بهروز

155ص

Dual advantage, Cost leadership strategy, Differentiation strategy, Feridolin Co Home appliances, sales promotion.

دانشگاه پيام نور

هدف از اين پژوهش بررسي تاثير مزيت دوگانه- استراتژي هاي رهبري هزينه و تمايز بر افزايش فروش شركت توليدي – صنعتي فريدولين مي باشد. روش پژوهش از نوع توصيفي و همبستگي است. در بخش توصيفي، متغيرهاي تشكيل دهنده پژوهش مورد توصيف قرار گرفته اند و در بخش همبستگي ارتباط ميان متغيرها بررسي شده است. جامعه آماري اين پژوهش متشكل از كليه كاركنان شركت توليدي – صنعتي فريدولين مي باشد و تعداد آنها برابر 100 نفر مي باشد. براي نمونه گيري از جامعه مورد نظر از جدول مورگان استفاده شده است كه با استفاده از جدول، 80 نفر به عنوان نمونه براي اين پژوهش انتخاب گرديد. پرسشنامه هاي مورد استفاده براي اين پژوهش شامل: پرسشنامه استراتژي رهبري هزينه، پرسشنامه استراتژي تمايز و پرسشنامه افزايش فروش مي باشد كه ضريب آلفاي كرونباخ براي استراتژي رهبري هزينه برابر با 0.85 و براي استراتژي تمايز 0.854 و براي افزايش فروش برابر با 0.86 بدست آمد و پس از تجزيه و تحليل پاسخ هاي پرسشنامه نتايج زير به دست آمد: مزيت دوگانه شامل استراتژي رهبري هزينه و استراتژي تمايز بر افزايش فروش شركت توليدي صنعتي فريدولين تاثير مستقيم و معني داري دارد، سه مولفه از 4 مولفه استراتژي رهبري هزينه شامل:" ارتقاء كيفيت،استفاده از حداكثر ظرفيت توليد و دسترسي به منابع انساني مناسب" به ترتيب بالاترين تاثير را بر افزايش فروش داشتند اما مولفه¬ي "دسترسي به منابع ارزان قيمت" تاثير مستقيمي بر افزايش فروش نداشت و همينطور از 4 مولفه¬ي استراتژي تمايز، به ترتيب مولفه¬هاي" نوآوري، ارائه برتر خدمات پس از فروش و تبليغات " بالاترين اثربخشي را بر افزايش فروش داشتند اما مولفه" نوع،رنگ و بسته بندي محصولات" بر افزايش فروش شركت فريدولين رابطه مستقيمي نداشت.

29/09/94

28638